WEB集客に必要なコピーライティングの鉄則

みなさん、こんにちは！

ビジネスのオンライン化に困っている経営者様の駆け込み寺、フナモリ・カズヒロ@facebookです。

LP、チラシ、広告のコピーは自分で考えていますか？

ランサーズやクラウドワークスに依頼されてますか？

もしくは専任のライターがいますか？

・商品のことは自分が一番知っているので、本当は自分でコピーを書きたいけど何を書いたらいいか分からない

・ライターにお願いしても思ったような結果が得られない

こういったお悩みの起業家、経営者様のために、外しにくいコピーの書き方をお伝えします。

ネットを使ったLPでもネットを使わないチラシでも今回紹介する方法は十分お使い頂けますので最後までお付き合いくださいませ。

このコピーを書く際の鉄則を使うか使わないかで反応率が変わってきます。

広告やLPを出すならあなたはこういったことを望んでますよね。

あなたのサービスの利用者があなたのコピーを見て、その広告やLPに目を留め、何度も見返して、あなたが求める行動をしてもらう。

その行動とは来店だったり申し込みだっり、、、。

これを実現するには利用者の悩み、願望にアクセスする必要があります。

しかも、今すぐなんとかしたい悩み、願望です。

いずれどうなっていればいいかな〜とかいう悩みや願望ではありません。

このすぐになんとかしたい悩み、願望のことを

『短期的欲求』

と言います。

ではどうやって利用者の悩み、願望にアクセスするのか？

今回もめちゃくちゃシンプルでもうしわけないですが、既存客や見込み客に聞けばいいのです。

アンケートを用意してもいいですし、あなたがコンサルとかコーチングをやっているのであればセッション中に聞いていく手もあります。

何人も何人も聞いていると同じ悩み、願望があることが分かりますので、それをコピーに利用すればいいのです。

３人以上同じことを言っているのであればそれは深い悩み、願望と捉えてもらって構いません。

ライターにまかせても、お客様の悩み、願望が抜けていればせっかく作ったチラシもゴミ箱行き、LPなら画面表示までたどり着くことはないでしょう。

僕のアドバイスから悩み、願望にアクセスするアプローチを取り入れたことで、それまでほとんど反応がなかったのにも関わらず、１００人アプローチして２０万前後の商品が５件売れたというクライアント様からのご報告も頂いております！

ちなみにこれは前回の市場を外していないこと前提です。

まとめると、

『適切な市場に適切なメッセージをなげる』

これだけです。

今のお客様、見込み客からアンケートでも電話でもいいので、耳を傾けてください。

あなたのお客様、見込み客の悩み、願望を聞き出しましょう！

今日も最後までお読みいただきありがとうございました。

本ブログの内容など、ご不明点があればお気軽にお問い合わせください。

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