みなさん、こんにちは！
小学二年生の息子がゼリーを食べているかのようにカニ味噌を喜んですすっているのをみて感動しているのフナモリ・カズヒロ@facebookです。
今日は、
・ターゲット絞ってアプローチしているはずだけどなかなか案件につながらない
・見込み客に連絡を取り続けているけど契約につながらない
というお悩みの事業主、起業家、経営者様向けにお届けします。
結論から言うと市場が間違っているかもということです。
市場調査をしていない方は論外ですけど、、、
今日は僕のクライアント様に許可をもらい、市場選びの効果について少し実例を紹介したいと思います。
今回協力して頂くクライアント様です。
匿名K.Y様（男性） コーチ業
K.Yさんは自身で市場調査をして見込み客の定義をしてリストを取り始めたものの何ヶ月たっても売上に結びつかず悩んでいました。
そこで僕が確認したのは
今の市場は
「K.Yさんが提供できるサービスの価値を最大限と価値として捉えてくれる市場ですか？」
すこしわかりづらいと思うので例を上げると、パソコンが苦手な人にとっては画面にウィルスの表示がでるとパニックになってどうしたらいいか分かりません。
パソコンが得意な人がそこにトコトコとやってきて、ウィルスの画面がでているパソコンをちょちょいのちょいで直したとします。
パソコンが苦手な人はめちゃくちゃ感謝しますし、してくれたことに価値を感じお金を払うかも知れませんよね。
パソコンが得意な人にとっては、自分がやってあげたことは、日常茶飯事なので価値と感じていません。
逆にパソコンが得意な人に対してパソコン直してあげると言っても、
「余計なお世話だ、自分で直せるわ！」
と言われて、価値として感じてくれませんよね。
要するに自分が提供できるサービスを、どの市場に出せば最大限の価値として受け取ってもらえるかを考えることが超重要です。
話を戻します、、、。
K.Yさんは僕の質問から気付きを得て、戦っていた市場を少し変えました。（僕としては狙っていたとおり（笑））
K.Yさんは変えた市場に対して１００件メールをうって、そこから１０件の商談、さらにそこから２０万以上の案件を５件成約したと報告をいただきました。
１００件メール手動とのことだったので自動化の余地はありますが（笑）
アドバイスさせて頂いた身として素晴らしい！！
しかもメールを投げてから成約まで期間としては約２週間とのことです、、、。
２週間で１００万円ならそこそこ良いのではないでしょうか！
それよりも適切な市場が見つかったことに１００万円以上の価値がありますよね。
そこに対してどんどん手をうっていけば、しばらくは安泰でしょう。
僕も不要になるかもですね（泣）
K.Yさんは僕に出会うまでの半年以上、自分で試行錯誤でSNS集客だったり広告をうったりして結果がでなかったのに市場を変えただけで成果がでました。
市場を間違えると売上が上がるのものも上がらなくなってしまいますし、逆に市場が適切であれば簡単に売上を上げることができるということですね。
市場選びめちゃくちゃ大事です。
市場調査の仕方などは本買ってもググっても調べられますし
僕がクライアント様にアドバイスしたり実践している方法についてはブログやメルマガでもお伝えしています。
メルマガに関しては以下のガイドブックをダウンロードしてもらった方にお届けしていますので気になる方はぜひチェックしてみてください〜！
今日も最後までお読みいただきありがとうございました。
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