こんにちは、
DXビジネスコンサルタント
フナモリ・カズヒロ@facebookです。
遅ればせながら
本年もよろしくお願いいたします。
自分のプロモーションは差し置いて
年明けからクライアントさんの新規事業立ち上げや
プロモーションに勤しんでおりました。
少し落ち着いてきたので
たまったノウハウを出し惜しみなく
皆様にお伝えしていきたいと思います。
いつのまにか
２月に入ってしまいましたが、
今日はインターネットを使ったビジネスのための
目標設定についてお話していきます。
目標設定ができなければ、
四半期に振り返った時に手掛けてきた施策が
うまくいっているのかどうかもわからないまま
時間がただ過ぎていて結局何もできてなかった、、、
ということになりかねませんので
しっかりと目標設定を行いましょう。
なんだかんだでコロナも収束したと思いきや
新しいのがでてきたりとか
感染者も増える一方で、
何が起こるか分からない状態で
今のうちにオンラインからでも売上をあげたり
集客できるような状態にしておきたいと
思いませんか？
去年も同じこと言った気がしますが（笑）
というのは僕自身もオンラインで
全国の中小企業の様々な業種、士業であったり、
福祉関係であったり、卸業者の
経営者様に直接コンサルティングをしていて
まだまだオンライン化に対する誤解があったり
オンラインでビジネスをするハードルが
高いことを肌身を持って感じました。
そこで今年こそはオンライン化したいけど
できていない中小企業様向けに
ネットを使って売上を上げるための
目標設定について解説していきます。
ちょっと地味かもしれないんですけど
非常に重要なので最後までお付き合いください。
すでに目標設定をされた方も
参考にして頂けると幸いです。
これをもとに目標設定を実施すれば
あなたもステップバイステップで
オンライン化が叶えられると思います。
まずはこの質問に答えてください
『オンラインからの売上は
どれくらい欲しいですか？』
具体的な金額にします。
その金額を現状のあなたが提供している
サービス、商品の価格で割ってください。
そうすると今年は何人に売ればよいかか
計算できますよね。
たとえばオンラインから
年間１２００万円の売上をあげたいとします。
あなたの商品が１０万円なら
１２０人に売ることが必要ですよね。
その１２０人を１２ヶ月で割ります。
そうすると１ヶ月１０人に売ればいいですよね。
シンプルです。
ここで注意点です。
あなたの過去の経歴から言って一ヶ月で
１０人に売れたという実績がなければ
完全に願望になってしまいます。
願望っていうのは、
ほぼ夢に近いので
叶えることが難しいです。
ではそこでどうしたらいいのかっていうと
その１０人を分解してより
現実的にする必要があります。
１０人をクリアするのに対して、
見込み客がどれくらい必要なのか
というのを把握しなくてはいけません。
それによって戦略や戦術も変わってきます。
ネットで商品を販売すると、
一人のお客様を獲得するのに
どれくらいのアクセスが必要で
どれくらいの広告費がかかるかっていう
反応率っていうか数値が分かるんですね。
そこから計算すれば
あなたのビジネスの今の状態、
体力と照らし合わせて
現実的な数値なのかどうかが
わかりますよね。
１人顧客を獲得するのに
１万円かかるというのがわかれば
広告費で１２０万円かければ
１２０人のお客様を獲得できて
売上が１２００万円上がるという
単純な計算ですよね。
ちょっとここでは
わかりやすくするために
リピートに対する売上については
おいておきますね。
ここまでね、
あなたがすでに商品を
売ったことのある前提で
話をしてしまいましたが、
ネットではじめて商品を
売ろうとされている方もいると思います。
ここで注意点なんですけれども、
まだ一度も売れたことのないものを
ネットで売ろうとすると大抵火傷します。
なので、まずは対面、店舗とかで売れるということが
分かったものをネットで売るようにしましょう。
なぜなら対面、店舗でも売れないものは
ネットでも売れませんので
まずは対面、店舗などで売ってみて
そもそもその商品、サービスが売れるものかどうか
テストしてください。
最近であればZOOMを
使った対面セールスでもいいですよ。
僕なんかはZOOMオンリーです。
なのでまずあなたの初めての商品を
ネットで販売したいのであれば
まずは１人に対して売ることを
目標にされることをオススメします。
これだと現実的になりましたよね。
1人でも3人でも売れることが分かった時点で
ネットで広告使って販売して
どれくらいのアクセスに対して
これだけ売れるというのが分かったら
現実的な数値というのを目標値に設定しましょう。
なんと本日はインターネットで売上をあげたい
あなたのために３プレゼントをご用意しました。
ネットでビジネスをしようと考えていても
どこがキャッシュポイントになるのか
イメージがつきづらいと思いますので
オンラインビジネスロードマップと
質問に答えるだけで目標を明確化できる
目標設定質問シートと
実際にオンラインで商品、サービスを販売して
目標設定、管理するための
目標数値管理テンプレートの３点を
プレゼントします。
これらは実際にクライアントさんに
使っていただいているものを
わかりやすくなるように
少し手を加えたものになります。
メルマガ読者の方には
限定で今月１５日までは
手に入れられるようにしておきます。
必要な方は下記リンクをクリックして
手に入れてください。
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今年こそはオンラインからも売上を上げて
コロナだろうが津波だろうがきても
びくともしない状態にする
今年もあなたのビジネスが
さらに飛躍するように心より祈っております。
ご質問などがあればお気軽にどうぞ。
こんにちは、舩守（フナモリ）です。
あなたは最新ってキーワードを
聞くとワクワクしますか？
『最新』って言葉がついていると
つい手を出したくなるのも
無理ありません。
・最新SNS集客
・最新集客ツール
などなど
『最新』に手を出しておかないと
遅れをとってしまうのではないか
って気持ちは分かります。
しかし、
『最新』とついたノウハウほど
成果に結びつきづらいものは
ありません。
今日は『最新』っていうワードに
うずうずしてしまうあなたのために
最新〇〇にお金を払って
後から後悔しないように
ネット市場における
『最新』というワードの
真実をお伝えしていきます。
この記事を読み終えた頃には
仙人の目を持っているかもしれません。
結論から言うと
最新〇〇というのは
情報として知っておく程度で、
すぐに手を出す必要はないです。
とくに最新集客や最新SNSは、、、
実は最新というワードを
うたっている人ほど
昔ながらのアプローチをしているのです。
『Youtube広告だけで稼ぐ方法教えます。』
というのをFacebook広告に
出している人がいて
思わず吹いてしまいました。
私は詐欺師です。
といっているようなものですよね、、、
矛盾しています。
本当に最新で稼げるものも
もちろんありますが、
そういった情報は、
ある一定の層で止まって
公開されません。
みんなが知ったら
稼げなくなるからですね。
話がそれてしまいましたが
最新とついたノウハウが
横行する市場には
まず実力者やインフルエンサーが
先行して入ります。
もちろん最新〇〇なので
そこに成功事例などはありません。
でもインフルエンサーが声をかけると
フォロワーが集まってくるのです。
彼らはその集まってきた人達を
実験体にして成功事例を作り
ノウハウを体系化します。
そしてノウハウを体系化したものを
商品化するのです。
なので最新と呼ばれるものが
一般向けに使えるようになるまでは
一年はかかると思っていいでしょう。
一年立つ前に消えてしまった
ものもあります。
その証拠に一時期賑わっていた
某音声SNSもオワコンです、、、。
最新に手を出すということは
実験体（モニター）を
自ら申し出ているものです。
調査のためにあえて好き好んで
やるのであればいいですが、、、
その最新というワードに
あなたの人生を救ってくれる、
変えてくれるようなものはありません。
なのですぐに最新〇〇には手を出さずに
まずは達観してみてください。
そしてあなたがこれから
何かを売ろうとして
『最新』をつけようとしているなら
逆に安っぽく見られるので
気をつけてください。
あなたがインフルエンサーで
仕掛ける側であれば別ですが、、、。
周りの億万長者と呼ばれる人達から
話を聞くと
当方も痛いほど実感していますが、
普遍的なことを抑えるのが
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ビジネスを成功させるのに
一番の近道です。
そうなるとやはりビジネスの根源である
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見込み客の願望や悩みにフォーカスする！
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ということが重要ですね。
これは最新〇〇とは違って
何年経っても変わることでは
ないですから、、、
今日もあなたと
あなたのご家族、お客様にとって
良い一日になることをお祈りします！