こんにちは!
NASHUKAデジタルビジネス戦略エバンジェリスト フナモリ@facebookです。
経営をしていれば顧客、従業員、外注パートナーとの問題はなにかしらあるものです。
しかし解決しても解決しても、どんどん次の問題が発生して、いつになったら解放されるのかと思ったことはありませんか。
今問題解決に取り組んでいることが、果たして目標達成に対して適切なのか適切でないのか、分かったらどうでしょう？
もちろん、適切かどうかはやってみないとわかりません。
しかしやってみる前に明らかに目標達成に対して関係ないことだと分かれば、あなたの貴重な時間を無駄にしなくてすみます。
これは言い換えると、ネットや本で膨大に溢れた戦術の中で最大の効果を生む次の一手を自身を持って選択できるようになるとも言えます。
ではそれを叶える方法とは何なのか？
過去記事でも複数回に渡りお伝えしている方法になりますが、リサーチになります。
本当にリサーチをすることでどんな問題も解決できるものなのか？
今までの記事を振り返りながら解説していきます。
目標達成、問題解決までの勝ち筋を明確にする
目の前にぶら下がっている情報に飛びついてしまうことで、知らないうちに失っているお金、時間、エネルギーに歯止めをかけ、誰でも簡単にすぐにできるリサーチ法でビジネスの成功要因を特定するための３記事になります。
【悲報】SNS、WEBの情報が招く悲劇、対策あり！
ゴールとは関係のない断片的な情報を集めてもせっかくのリサーチが無駄になってしまいます。精度の高いリサーチを行うために必要なことを下記記事でお伝えしてています。
業者なしのリサーチでも市場の勝者になれる見落としがちポイント
本記事のタイトルの通りリサーチを常に使っている人は7.6％、リサーチを使ったことがある人は実はたった35.6％しかいません。
出所：電通オリジナル調査（2021年6/26-7/3/手法・インターネット調査/全国20-50代性別部門・有識者250名）
日本の中小企業の6割以上は赤字です。あえて赤字にしている企業もあるかと思いますが、そうでない企業で赤字の状態でいることの原因の一つにリサーチを使っていないということが考えられます。
競合リサーチをして年商130億を実現した事例も含めて、リサーチの効果について解説しています。
【秘技】毎日0の集客を好転させる3C分析の始め方
リサーチをしても、どうやって活用するのか？
と疑問の方も多いかと思います。
ビジネスにおいてインパクトがもっとも強いのはゴール、目標に向けての戦略を策定するためのリサーチです。
これはビジネスの成功要因を見つけると言っても過言ではありません。
リサーチを活用して戦略を策定する3C分析について解説しています。
何かを爆発的に売る時に必要なリサーチと事例（あなたと従業員、家族も救えます）
自分が売りたいものが、必ずしも買い手にとって「欲しいもの」であるとは限りません。爆発的に売り上げを上げるのなら買い手が「欲しいもの」を売るのがてっとり早いです。
そこで相手の欲しい物を知る「顧客リサーチ」の方法、リサーチを活用した企業、活用しなかった企業の事例、最後にあなたと家族、従業員を救うリサーチ戦略の3記事になります。
【卑怯】新規集客を有利にする後出しジャンケン
『これからはこれが売れるだろう』と在庫を仕入れて全く売れず、在庫の山で足の踏み場がなくなって従業員から文句を言われたことはありませんか？
『だろう』で仕入れた商品よりも見込み客から「本当に欲しいもの」を聞いて仕入れた商品の方が売れやすいのは分かりきったことです。在庫リスクを抱えず売れる商品のみ抱えるのなら、どれくらい精神的安定性を手に入れられるでしょうか？
次に紹介する記事では、見込み客が本当に欲しいものを知る「顧客リサーチ」のやり方について解説しています。
また成功する新規事業の立ち上げや、新規集客には必ず必要となります。
【失敗事例も公開】リサーチで歴然と変わる集客の勝率
NASHUKAクライアントさんを含めたリサーチの活用事例です。
億超え案件もあります。
リサーチを使わなかった場合の失敗事例もシェアしています。
手当たりしだいに策を講じているけど新規客が増えないなら
※あなたのリソースに左右される場合もありますので、効果を保証するものではありません。
お金と時間とエネルギーを失う、、、
新規を獲得するべくコンサルや業者さんに180万円以上かけても何も変わらない、新規が増えない根本的な原因も不明で新規も獲得できないまま、毎月の費用と時間だけが過ぎている。
労力や新規獲得の機会損失も考えると180万円以上のコストがかかっています。
計算してみてください。
将来を見越しても、ものすごいコストのはずです。
ここで実際に業者さんに多額の費用と時間をかけても何も変化がなかったクライアントさんが、NASHUKAのリサーチを実践してどう状況が変化したのか紹介させてください。
店舗を持っている老舗の企業さんです。
（NASHUKAのクライアントさんは老舗企業さんが多い）
新規客が全く増えなくなりました。
ゼロではないですが、コロナを機に新規客が増えなくなり（月に一人か二人）、このままでは既存客も減って事業をたたまなくてはいけないかもしれません。
そこでとにかくやれることはやろうと、DM、チラシ、LINEやらレガシーなものから流行っている集客方法をかたっぱしから試していました。
が、、、
悲しいほどに反応がありませんでした。
毎月、毎月、予算未達成、赤字続き、、、
従業員の士気も下がってくる、、、
何が悪いんだろうと、、、
何日も何日も考えても答えは出ないので、NASHUKAのサポートの元、やっと重い腰を上げ調査をすることにしました。
調査をしましょう！とうるさいので（笑）
まずは既存客さんの調査から、、、
次に競合さんはどうやって売上をあげているのか？
最後に既存客さんの声と競合の戦略をもとに自社で何ができるのか？
どうすれば競合ではなく自社を選んでもらえるようになるのか？
調査結果から分析して立てた戦略をたてました。
調査結果から分析してみると、全然私達が考えていたことと違いました。
今までは全部勘と勢いでした。
10年以上、もしかしたらもっと前から、、、
調査結果から新規獲得キャンペーンを企画し実施。
180万円以上かけてやっていた流行りの施策ではまったく反応がとれなかったのに対し、自社で調査して戦略を立てた施策で反応が取れるようになったのです。
さらに調査、分析を続けそのキャンペーンの結果をもとにブラッシュアップ。
勘と勢いで突き進んできた今までと違い戦略があるので成功したキャンペーンは再現できるようになりました。
おかげでうまくいったキャンペーンはブラッシュアップしながら繰り返すことができますので数字は上がっていくしかありません。
うまくいくまでは試行錯誤の繰り返しでしたが、調査データをもとに分析ができたので遠回りせずにすみました。
結果、たたもうと思っていた事業は安定。
他の事業よりも勢いが増している状況になりました。当初使おうと思っていた流行りのツールなどは使っていません。
調査したことによって流行りのツールよりも何よりも最強の戦略ロードマップを手に入れ自社の勝ちパターンが明確になったことが勝因です。
一番お客さんのことを知っているのは業者でもツールでもなくあなたなのですから当たり前かもしれません。
それもこれも「リサーチ」をしなければ分からなかったというわけです。
会長兼社長からのお言葉
クライアントさんであるエンターテイメント事業を運営している会長兼社長のF様よりありがたいお言葉を頂きました。
毎月30万円以上払って中小企業の社長なら知る人ぞ知る大手コンサル会社にWEBマーケティングを依頼したが全く結果がでなかった。
「あーしてください、こーしてください」はある割には分析もなく改善がなかったんですね。
大手コンサル会社から引き継いだNASHUKAさんでは、なぜそういった結果になったのか、リサーチ、分析をし仮説を立てテストマーケティングを繰り返しブラッシュアップをしていってくれた。
行きあたりばったりではなく次につながる策とでも言えましょうか。
もちろんその結果、顧客も増え売上も増え、余裕がでてきたので、今では新しい事業に手をかけています。
NASHUKAさんとなら結果がでるだろうなと新規事業を始めました。
（裏を返すと必ず結果だせよとのこと、、、）
ありがとうございます！！
リサーチを使って累計240億円を売り上げた伝説の起業家から最優秀リサーチャー賞をいただきました
先日、全国の起業家さんを集めて開催されたリサーチコンテストで、累計240億円を稼ぐ神田昌典さんの弟子、平先生より最優秀リサーチャー賞というのを頂きました。
NASHUKAではこの認めていただいたリサーチ力を使って、新規獲得はもちろんのこと、不要なツール、業者さんにかかっている費用などをセーブしてクライアントさんの利益を増やしたりしています。
もちろんあなたも新規集客（店舗でもオンラインでも）や新規事業が上手くいっていないのなら、リサーチで原因を特定し解決するまでのロードマップを手に入れることが可能です。
大丈夫です。
そんなあなたのために、、、
60分の1to1 戦略セッションでリサーチ済の戦略ロードマップを受け取ってください
もちろん無料です。
しかしあなたの時間という貴重なコストがかかっていますので、最低でも問題解決にいたる戦略ロードマップは手に入れて欲しいと思います。
無料セッションでは、質問に答えていただくだけで、あなたが抱えている問題の根本問題を特定し、リサーチを実演しながら問題解決までの戦略ロードマップを60分で作成します。
戦略に最適な最新の戦術、ツールなどの情報も持ち帰って頂き、あなたのビジネスに是非ご活用ください。
特典も２つご用意しました
【特典１】永久保存版セッション動画
伝説の起業家から選ばれた最優秀リサーチャーの技を盗み見して、あなたのビジネスにご活用ください。
- 後から動画を見直して、振り返って頂けます。どうやってリサーチして戦略を立てるのか、どうやって戦略を実行するのか？動画から自分のモノにしてください。もちろん、社内で共有して頂いてもかまいません。
- 当日はメモをせず集中してセッションを受けて頂けます。
【特典２】戦略ロードマップ
あなたのビジネスの目標、問題を解決する世界に一つだけの目に見える戦略ロードマップです。
- このロードマップを社員に共有してプロジェクトを企画するもよし、ご自身用に印刷してご活用頂くことも可能です。
- 万が一、セッション時間内に戦略ロードマップが完成しない場合は、後日お渡しします。
ご満足頂けなければ迷惑料5,000円お支払いします。
先程申し上げたとおり、無料で戦略ロードマップとそのロードマップを実施するための最新の情報が手に入るとはいえ、あなたの貴重な時間がかかっています。
もし無駄な時間だったなと感じる場合はセッション後、お申し出いただければ、迷惑料5,000円をお支払いします。
正直これはNASHUKAにとってはリスクです。一旦データとしてお渡し、あなたのパソコンに保存されたセッション動画や、戦略ロードマップは返品頂くことはできないからです。
したがってセッションを受けて、戦略ロードマップを手に入れ、後から迷惑料を請求することでNASHUKAに損をさせることも可能です。
でも、ここまで読んで頂いているあなたは、そんなことはなされないと信じています。
下記のスケジュールからご都合の良い日程を今すぐおさえてください。
応募者数によっては対応しきれなくなるかもしれません。その場合は急遽予約受付を停止します。お早めにどうぞ。
申しわけございません。受付停止いたしました。またの機会にお願いいたします。
さぁ、今こそ変革のときです。
このままでは今後も、流行りの戦術、ツールや、業者さんにカモにされ続け、お金も、時間も、エネルギーも吸いとられてしまいます。
これ以上、見過ごすわけにもいきません。変革のチャンスをつかむ気はありますか？
あるなら、今すぐご都合の良い日程を予約してください。
そしてリサーチと戦略を手に入れ、最適な戦術、ツールを選択し問題を解決、目標を達成しましょう！
あなたとお話ができることを楽しみにしております。