こんにちは!
ビジネスオンライン化コーディネーターフナモリ・カズヒロ@facebookです。
今まで順調に売り上げていたのに急に売上が落ちてきたということはありませんか。
市場も生き物ですのでいい時もあれば悪い時もあります。
また売上を戻すのにどうしたらいいか解説していきます。
一つの市場でとれるお金は上限があります。
無限ではありません。
あなたと同じ価値をうたっている競合が、増えてくればそちらに流れてしまうので、その分売上が落ちてしまいますよね。
そんな状況になるたびに負けない商品を作ると大変ですよね。
一つの商品、例えば電化製品でもビックカメラやジャパネットたかた、Amazonで販売されているように市場はたくさんあることを思い出してください。
そこを逆手にとって一つの商品でも切り口を変えるだけで違う市場、ターゲットにアプローチができるということになります。
では切り口の変え方をお伝えします。
以下の質問に答えてください。
・あなたの商品の価値を複数あげてください
・その商品の効果、効能を複数あげてください
今までアプローチしていた効果、効能とは別の効果、効能にスポットをあてると、その効果効能が欲しい人は今までの人たちと変わってきます。
例えばダイエットサプリで『痩せる』をアプローチしていたが、そのサプリの『痩せる』以外にも別の効果、効能として『疲れがとれる』というのがあれば、『疲れがとれる』ということを必要としている人達、見込み客がいる市場に対して『疲れがとれる』というメッセージを投げかければよいのです。
その見込み客にアプローチする効果、効能が切り口ということになります。
ここでのポイントは今まで戦ってきた市場と全く別の市場に変わってしまうとあなたのことを知っている人がいなくなってしまうので、市場は少し被っていてる程度がポイントです。
このように商品は一緒であっても切り口を変えて出すだけで、全く反応が変わるので試してみる価値ありです。
もしあなたの売上が横ばいか、落ちているなら是非やってみてください。
今日も最後までお読みいただきありがとうございました。
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