こんにちは、
DXビジネスコンサルタント
フナモリ・カズヒロ@facebookです。
あなたはバックエンド商品はありますか？
なければ比較的価格の高い、
バックエンド商品を
ぜひ作ってみてください。
ようは高額商品です。
フロントエンド商品を購入した人に対して
販売するとおもしろいぐらいに売上が上がります。
新規集客なんて
しなくていいんじゃないかと
錯覚してしまうぐらいにです。
しかしビジネスを長期的にみると
これは危険です、、、（汗）
もちろん、
バックエンドが売れるには
フロントエンド商品を使ってもらった時点で
信頼関係ができていることが前提ですが、、、
前置きが長くなって申しわけございません。
今日はバックエンド商品を販売する際に使える、
売りたい商品を売るテクニックをお伝えします。
バックエンドじゃなくても
フロント商品でもOKです。
オンラインでもオフラインでも使えます。
簡単ですので
是非試してみてください。
バックエンド商品を
松竹梅で3パターン用意します。
松：100万円
竹：50万円
梅：30万円
そしてあなたが売りたいという
商品を竹にもってくるだけです。
人っていうのは一般的な傾向として
３つの選択肢があると
真ん中を選ぼうとする習性があるんです。
なので売りたい商品を真ん中にもってくることで
選んでもらえやすくなるということです。
そして一定以上のタイプの人は
一番上の松を選ぶ人がいます。
参考までに各価格帯の
サービス内容を説明すると
梅はサポートとか
手間がかかっていたのものを
排除して売り切り
竹はサポートあり、
多少手間かかるぐらい
松はその人のビジネスにあわせて
カスタマイズしたり丸投げしてもらったり
という手間がかかるものにし
価値を上げるのがポイントです。
もしあなたが一つの商品を
一つの価格だけで売っているのであれば
このようにバリエーションをもたせるだけで
顧客単価があがります。
さらにこの戦術には
もうひとつメリットがあります。
それは商品の値上げが
しれっとできるということです（笑）
『値上げをします』と
言いづらいのが経営者の実情ですよね。
そこで今まで売っていたものを
梅か竹にします。
次に魅力的な特典をたくさんつけた
松を用意します。
見え方としては値上げというよりも
上位版が増えたという認識になります。
そして一定数は上位版を購入しますので
以前よりも売上は上がるはずです。
ただ、あなたは特典なんてつけたら
むしろマイナスになるんじゃないかと
考えるかもしれません。
しかし、心配ご無用です。
特典は、原価がなくても
価値があればOKです。
原価をかけなくても
あなたの顧客にとって
価値になるものはなんですか？
そう考えるといくらでも
アイデアは出てきますよね。
あなたとあなたのご家族、お客様にとって
良い一日になることをお祈りします！
ご質問などがあればお気軽にどうぞ。
こんにちは、舩守（フナモリ）です。
あなたは最新ってキーワードを
聞くとワクワクしますか？
『最新』って言葉がついていると
つい手を出したくなるのも
無理ありません。
・最新SNS集客
・最新集客ツール
などなど
『最新』に手を出しておかないと
遅れをとってしまうのではないか
って気持ちは分かります。
しかし、
『最新』とついたノウハウほど
成果に結びつきづらいものは
ありません。
今日は『最新』っていうワードに
うずうずしてしまうあなたのために
最新〇〇にお金を払って
後から後悔しないように
ネット市場における
『最新』というワードの
真実をお伝えしていきます。
この記事を読み終えた頃には
仙人の目を持っているかもしれません。
結論から言うと
最新〇〇というのは
情報として知っておく程度で、
すぐに手を出す必要はないです。
とくに最新集客や最新SNSは、、、
実は最新というワードを
うたっている人ほど
昔ながらのアプローチをしているのです。
『Youtube広告だけで稼ぐ方法教えます。』
というのをFacebook広告に
出している人がいて
思わず吹いてしまいました。
私は詐欺師です。
といっているようなものですよね、、、
矛盾しています。
本当に最新で稼げるものも
もちろんありますが、
そういった情報は、
ある一定の層で止まって
公開されません。
みんなが知ったら
稼げなくなるからですね。
話がそれてしまいましたが
最新とついたノウハウが
横行する市場には
まず実力者やインフルエンサーが
先行して入ります。
もちろん最新〇〇なので
そこに成功事例などはありません。
でもインフルエンサーが声をかけると
フォロワーが集まってくるのです。
彼らはその集まってきた人達を
実験体にして成功事例を作り
ノウハウを体系化します。
そしてノウハウを体系化したものを
商品化するのです。
なので最新と呼ばれるものが
一般向けに使えるようになるまでは
一年はかかると思っていいでしょう。
一年立つ前に消えてしまった
ものもあります。
その証拠に一時期賑わっていた
某音声SNSもオワコンです、、、。
最新に手を出すということは
実験体（モニター）を
自ら申し出ているものです。
調査のためにあえて好き好んで
やるのであればいいですが、、、
その最新というワードに
あなたの人生を救ってくれる、
変えてくれるようなものはありません。
なのですぐに最新〇〇には手を出さずに
まずは達観してみてください。
そしてあなたがこれから
何かを売ろうとして
『最新』をつけようとしているなら
逆に安っぽく見られるので
気をつけてください。
あなたがインフルエンサーで
仕掛ける側であれば別ですが、、、。
周りの億万長者と呼ばれる人達から
話を聞くと
当方も痛いほど実感していますが、
普遍的なことを抑えるのが
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ビジネスを成功させるのに
一番の近道です。
そうなるとやはりビジネスの根源である
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見込み客の願望や悩みにフォーカスする！
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ということが重要ですね。
これは最新〇〇とは違って
何年経っても変わることでは
ないですから、、、
今日もあなたと
あなたのご家族、お客様にとって
良い一日になることをお祈りします！