こんにちは!
ビジネスオンライン化コーディネーターフナモリ・カズヒロ@facebookです。
検索やネット広告からあなたの商品を紹介するページに飛ばしてガンガン売り上げを上げたいですか？
この検索やネット広告から商品を紹介、または販売するページに直接飛ばすこと自体が実はオンラインマーケティングの観点（顧客の心理状態）から考えると少しおかしいのですが、今回お伝えしたいことはそこではなく、、、
今日は商品を販売するページ、いわゆるセールスページで商品を購入してもらいやすくする方法をお伝えします。
実は広告や検索からセールスページを見せるまでの流れが重要だったりするのですが、クライアント様のセールスページを添削していて共有したほうがよいなと思ったことがあったので、今回はセールスページに焦点をあてますね。
ちなみに本記事でお伝えすることは、オンラインのセールスページではなくてもオフラインのセールストークでも使えますし、ZOOMを使ったセールスでも使えます。
セールスページの購入率を上げる必須ポイント
それはなにかというと、、、
お客様に購入後のイメージを具体的に想像させることです。
マーケティング、NLPではフューチャーペイシングといったりします。
マーケティングや心理学を勉強されている方であれば、聞いたことがある方もいるかも知れません。
人の心理として商品、購入後のイメージができない場合は、『欲しい』という気持ちになりません。
あなたも何か商品を買う時に購入した後の状況をイメージをしてカートに入れたり、注文していないですか？
たとえばコーラだったら飲んで口の中がシュワ～となって喉が潤って気分がスカッとするようなイメージです。
購入後のイメージというのは商品の先にある、お客様の求めている願望や結果がその商品を使って叶えられている状態のことです。
このイメージができないセールストーク、セールスページではいくら商品の機能ばかり説明しても売れることはありません。
もちろん、その商品、サービスの機能もちゃんと説明してあげる必要がありますが、
お客様はそこではなくその商品、サービスで願望を叶えたり、悩みを解決したいのです。
それができるかどうかちゃんと伝わっていますか？
しかもただ伝えるのではなく具体的なイメージができるまでです。
セールスページを見直して売り上げアップ
今一度、ご自身のセールストークやセールスページのライティングを見直して、あなたの商品の機能ばかり説明していないかチェックしてみてください。
僕自身もクライアント様もこの部分を見直すだけで売り上げをさらに上げることができるようになりましたので騙されたと思ってやってみてください。
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