こんにちは、
DXビジネスコンサルタント
フナモリ・カズヒロ@facebookです。
オンラインで売上を上げるなら
高額商品を売るか、
継続課金、いわゆるサブスクリプションの
商品を売るかということになります。
継続課金の場合は
比較的安い商品が多いですよね。
２０万円も毎月はらうなんて
家のローンでもない限り難しいですよね。
とはいえ、
僕が利用している継続課金のサービスも
１０万ぐらいでしたが、、、（汗）
本題に入ります。
オンラインでもオフラインでもビジネスを
安定、拡大させるには広告は必須です。
ビジネスをやられている方なら
お分かりかと思いますが、
お金をかけても
かけた金額の何倍も
お金を生み出すのが広告ですよね。
たとえば毎月３０００円の
継続課金の商品があったとしましょう。
一人のお客様を獲得するために
必要な広告費が４０００円だったとします。
その場合は１０００円赤字ですよね。
しかしこの商品は継続課金商品なので
２ヶ月続けてくれると売上は
６０００円になりますよね。
そうすると４０００円の広告費で
２０００円儲かったということになります。
最初は赤字でも中長期視点でみると
黒字になるのです。
これはビジネスを拡張させる上で
重要なポイントです。
ではあなたはどれぐらいの広告費を
かければいいのかという目安は
あなたのビジネスの規模によって様々です。
某大手健康食品起業は広告を出し続けて
２年で回収するというケースもあります。
大企業と比べて体力（キャッシュ）が少ない
中小企業向けがこんなことをしてしまうと
倒産しかねません。
中小企業においては
キャッシュフローの状態にもよりますが
２ヶ月ないしは１ヶ月以内で
広告費を回収できるようにするのが
ポイントです。
なので、
２ヶ月という短期間で広告費を回収するために
どれくらいの広告費をかければいいのか
計算方法をお伝えしておきます。
これもシンプルです。
２ヶ月であなたが獲得した新規客の売上と
その２ヶ月で獲得した新客数で割ります。
そうすると一人あたりの顧客単価がでます。
たとえば、
２ヶ月間の新規客の売上：２００万円
÷
２ヶ月間の新規客：１００人
＝
一人あたりの平均売上：２万円
この一人あたりの平均売上以下で
一人のお客様を獲得できる広告費として
設定すればOKです。
できれば平均売上の半分以下の
広告費用で顧客を獲得できるようになれば
ビジネスも安定します。
今回の例であれば
一人あたり１万円以下で
獲得できれば万々歳ということです。
オンラインでビジネスを拡大するのに
広告は切っても切れませんので
今回の計算方法を用いて
最適な広告費を設定し、
ガンガンビジネスを拡大して
頂けたら幸いです。
あなたとあなたのご家族、お客様にとって
良い一日になることをお祈りします！
ご質問などがあればお気軽にどうぞ。
こんにちは、舩守（フナモリ）です。
あなたは最新ってキーワードを
聞くとワクワクしますか？
『最新』って言葉がついていると
つい手を出したくなるのも
無理ありません。
・最新SNS集客
・最新集客ツール
などなど
『最新』に手を出しておかないと
遅れをとってしまうのではないか
って気持ちは分かります。
しかし、
『最新』とついたノウハウほど
成果に結びつきづらいものは
ありません。
今日は『最新』っていうワードに
うずうずしてしまうあなたのために
最新〇〇にお金を払って
後から後悔しないように
ネット市場における
『最新』というワードの
真実をお伝えしていきます。
この記事を読み終えた頃には
仙人の目を持っているかもしれません。
結論から言うと
最新〇〇というのは
情報として知っておく程度で、
すぐに手を出す必要はないです。
とくに最新集客や最新SNSは、、、
実は最新というワードを
うたっている人ほど
昔ながらのアプローチをしているのです。
『Youtube広告だけで稼ぐ方法教えます。』
というのをFacebook広告に
出している人がいて
思わず吹いてしまいました。
私は詐欺師です。
といっているようなものですよね、、、
矛盾しています。
本当に最新で稼げるものも
もちろんありますが、
そういった情報は、
ある一定の層で止まって
公開されません。
みんなが知ったら
稼げなくなるからですね。
話がそれてしまいましたが
最新とついたノウハウが
横行する市場には
まず実力者やインフルエンサーが
先行して入ります。
もちろん最新〇〇なので
そこに成功事例などはありません。
でもインフルエンサーが声をかけると
フォロワーが集まってくるのです。
彼らはその集まってきた人達を
実験体にして成功事例を作り
ノウハウを体系化します。
そしてノウハウを体系化したものを
商品化するのです。
なので最新と呼ばれるものが
一般向けに使えるようになるまでは
一年はかかると思っていいでしょう。
一年立つ前に消えてしまった
ものもあります。
その証拠に一時期賑わっていた
某音声SNSもオワコンです、、、。
最新に手を出すということは
実験体（モニター）を
自ら申し出ているものです。
調査のためにあえて好き好んで
やるのであればいいですが、、、
その最新というワードに
あなたの人生を救ってくれる、
変えてくれるようなものはありません。
なのですぐに最新〇〇には手を出さずに
まずは達観してみてください。
そしてあなたがこれから
何かを売ろうとして
『最新』をつけようとしているなら
逆に安っぽく見られるので
気をつけてください。
あなたがインフルエンサーで
仕掛ける側であれば別ですが、、、。
周りの億万長者と呼ばれる人達から
話を聞くと
当方も痛いほど実感していますが、
普遍的なことを抑えるのが
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ビジネスを成功させるのに
一番の近道です。
そうなるとやはりビジネスの根源である
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見込み客の願望や悩みにフォーカスする！
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ということが重要ですね。
これは最新〇〇とは違って
何年経っても変わることでは
ないですから、、、
今日もあなたと
あなたのご家族、お客様にとって
良い一日になることをお祈りします！