こんにちは!
ビジネスオンライン化コーディネーターフナモリ・カズヒロ@facebookです。
今まで提供していた
・在庫を持たずにオンラインで売れる【商品作成・販売講座】
・ビジネスの成長に合わせて無料・有料で集める攻めの【WEB集客講座】
ですが、講座内の情報が古くなってきたのでアップデート中です。
なので一旦、新規の申し込みを止めてあります。
・初心者でもオンラインで集客から販売まで実践する【仕組みづくり講座】
に関しては引き続き販売中ですので、よかったらどうぞ。
詳細はコチラ
また申し込み停止中の２講座に関してはアップデートが完了したら、申し込みを再開しますのでその際はお知らせします。
ご迷惑をおかけしますが、適当な情報のまま講座を販売するわけにはいかないので、ご理解のほどよろしくお願いいたします。
では本題に入っていきます。
かっこいい商品名だし、これはイケルだろという機能を備えた商品だけど実際プロモーションしてみると、あまり売れなくてショックを受けたことはありませんか？
本日はショックを受けなくてすむための方法を解説します（笑）
お客様はあなたの商品名も機能もどうでもいいのです。
恐らく必要だと感じても買ってもらえないでしょう。
あなたも必要だと感じているけどそのまま買わないでいるものってないですか？
僕はiMac Proですかね。
今のiMacでも最低限の仕事はできているので、さらに作業効率を上げるなら必要だけど、まだ買わなくてもいいかなって感じですなんですよね。
逆に買ってしまったケースをお話します。
僕は億万長者系の先生の元でコンサルを受けているんですよね。
そのコンサルの更新費用が１００万円でしたが、コンサルを受けたい、欲しいと思ったので、すぐに払ってしまいました。
必要と感じていたiMac Proでもスペックにもよりますが、５０万円以上するのでコンサル料に比べれば全然安いので購入できたのですが、必要よりも欲しいが勝ったということです。
要は必要ではなく欲しいと思われなければ買ってくれないってことです。
因みにあなたの商品や機能はそもそも見込み客の頭の中をどれぐらい専有できているでしょうか？
４６時中とはいわずとも見込み客があなたやあなたの商品のことを考えている時間です。
この専有度合いが高ければ商品は売れる可能性は高くなりますが、恐らくあなたの商品名や機能よりも悩みや、願望が脳を占めています。
なのでお客様の悩み、願望を解決できるものを提示しなければ、いくらかっちょいい商品名やノーベル賞級の機能をもった商品でも買ってくれません。
ではどうやって相手に欲しくさせるかというと、いつも言っている短期的欲求を刺激させるわけです。
相手の願望や悩みにフォーカスして解決して叶えられる商品を用意してください。
そこであなたに質問です。
『どうしたらお客様の悩み、願望を簡単に解決、叶えられますか？』
この答えが見込み客の短期的欲求を刺激するヒントになります。
もしくは答えかもしれません。
見込み客にあなたの商品を欲しいと思ってもらえるように、自分だけがカッコいいと思っている商品名や機能はポイッと捨てさって、今一度見込み客に耳を傾けてみてはいかがでしょうか？
今日も最後までお読みいただきありがとうございました。
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