こんにちは!
ビジネスオンライン化コーディネーターフナモリ・カズヒロ@facebookです。
『赤字ですぐにでも売り上げたいから商品のラインナップを増やそう！』
と考えたことはありませんか？
売り上げをあげるためにこういった施策ももちろんありますが、やみくもに商品のラインアップを増やしてもコストばかりかかって売れません。
どうしたら良いかというと既存客ベースで商品を考えて作れば外しにくいです。
今日は外しにくい商品の作り方について解説します。
売り上げを上げたいので、新しい商品を用意したいという気持ちは重々承知しています。
しかし、そこで自分の想像ベースで商品を作ってしまうと、その商品をほしいと思っている見込み客がいる市場を探さないといけないので売るのが大変になります。
やっとこさ市場を見つけたとしても、それが今までとは全く別の市場となると、あなたに対しての認知がない状態なので広告をかけなきゃいけませんし、めちゃくちゃコストがかかってしまうということになりかねません。
そこでなるべく外さない商品を作るための簡単４ステップを紹介します。
既存客の悩み・願望をきく
その悩み・願望から商品を作る
作った商品を既存客に特典としてプレゼントし反応をみて切り口を考える
反応が良ければ商品として売る
この方法で作った商品であれば今までと同じ市場に対して売ることができるので、リスクが少ないですし、既存客の悩み・願望から生まれた商品ということもあり売れる可能性が高くなります。
なぜならお客様は悩み・願望を達成するために商品を使っているからです。
ダイエット商品ならサプリが欲しいわけではなく本当は痩せた体が欲しいということですよね。
もしかしたら『もっと注目されたい！』とか『モテたい！』という願望を持っているかもしれません。
既存客の悩み・願望から作った商品を今戦っている市場に出すことで成功率を高めるというわけです。
想像ベースで作った商品と比べれば、どっちが売れるか（勝てるか）は目に見えてますよね。
とくにキャッシュが少ない個人事業主や中小企業の場合は、今回紹介した手順で商品を作れば安全ですよね。
エゴの塊とも言える自分がどうしても作りたい商品（笑）はキャッシュに余裕ができたら作ればいいので、キャッシュが少ないうちは既存客に注意深く耳を傾けて悩み・願望をもとに商品を作ってみてください。
直接既存客に話すことができる業種の方なら直接聞けばいいですし、難しい業種の方であれば、サーベイモンキーやGoogleフォームなどのツールを使えば効率よく既存客の悩みや願望を収集することができますよね。
まぁダイレクトに悩み・願望が聞ける『直接』が最強ですけどね。
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